受疫情影響，裝修裝飾行業(yè)洗牌悄然開啟，為了生存發(fā)展，行業(yè)激起了一場如火如荼的家居家裝線上化浪潮，拓展線上新模式將會是裝企洗牌的分水嶺。全面布局線上渠道，加強(qiáng)線上線下渠道的融合，會是裝修行業(yè)將來的發(fā)展常態(tài)。攜手眾多全國知名裝修公司的卡諾亞整裝負(fù)責(zé)人表示，裝企若不能在發(fā)展變化中，學(xué)會與線上模式共同進(jìn)步，創(chuàng)新營銷渠道，跨界聯(lián)盟合作，終將失去市場。
裝企如何轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，打破生存困局
數(shù)據(jù)顯示，即使在疫情期間，人們在裝修方面的需求也相當(dāng)迫切。根據(jù)新浪家居今年2月發(fā)布的《疫情下的家居消費(fèi)心態(tài)調(diào)查》來看，36%的家庭表示原計(jì)劃在2月或3月有裝修需求，雖然當(dāng)時(shí)正值疫情嚴(yán)重期，可仍然有超過60%的家庭表示不會因疫情而放棄裝修。
只是受新型冠狀病毒肺炎疫情影響，人們的消費(fèi)模式開始向線上轉(zhuǎn)變，部分裝企也迎頭趕上，在努力維持疫情期間的運(yùn)營的同時(shí)，紛紛開啟線上銷售模式，為疫情結(jié)束之后做準(zhǔn)備。
因?yàn)榇藭r(shí)此刻，誰能抓住“線上”這縷希望的曙光，完成更高的獲客量，取得更多優(yōu)質(zhì)訂單，誰就可能在市場重新恢復(fù)正常之后擁有更強(qiáng)的競爭力。
然而，曙光的到來，僅僅是考驗(yàn)的開始。對于裝修公司來說，如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，打破生存困局，才是重中之重。
創(chuàng)新線上獲客模式
家裝行業(yè)陷于營銷“困局”很久了，渠道的多元化發(fā)展，客戶被嚴(yán)重分流；沒有抓住“用戶思維”的傳統(tǒng)引流渠道難以見效。
如果說之前線下門店日益減少的自然客流和高價(jià)的廣告投入，還只是驅(qū)動裝企思考如何進(jìn)行線上轉(zhuǎn)型的一陣隱痛，那么經(jīng)過這場疫情的深刻教訓(xùn)之后，未來努力把營銷“線上化”將會成為重點(diǎn)攻克的陣地。
近一個(gè)月以來，大多數(shù)裝企采取培訓(xùn)門店導(dǎo)購線上直播的形式，吸引線上流量。打造線上賣貨的“家居界李佳琦”，總裁直播搶工廠、VR實(shí)景、社群活動等線上營銷活動如雨后春筍般一夜之間冒出來。
經(jīng)過不同品類、不同品牌的內(nèi)容營銷和多場直播活動，業(yè)內(nèi)人士越來越形成共識，線上營銷大有可為。即使目前線上更多的是業(yè)績“蟄伏”，未來也會是營銷常態(tài)，成為裝修公司跟消費(fèi)者接觸的一個(gè)重要的路徑。
同時(shí)，裝企必須意識到，雖然促銷、優(yōu)惠等活動作為促進(jìn)消費(fèi)者下單的手段必不可少，但如果只考慮用低價(jià)、優(yōu)惠、廣告植入等品牌宣傳的常規(guī)套路來吸引消費(fèi)者，只會與新生代消費(fèi)主力軍漸行漸遠(yuǎn)。
因此，借助多種新型傳媒渠道助力，通過抖音/快手等APP、微信公眾號、小程序、淘寶直播等多種工具全面啟動線上營銷，以文字、圖片、視頻、直播等多種形式推廣發(fā)布客戶關(guān)心的內(nèi)容，將會是裝企展示品牌形象、產(chǎn)品優(yōu)勢和服務(wù)口碑的不二選擇。
加盟卡諾亞整裝重磅喜訊來了：0元加盟，再送5萬元服務(wù)基金，享受店面上樣8折優(yōu)惠，政策僅限簽約前20名，截止4月15日。
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裝企如何轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，打破生存困局
數(shù)據(jù)顯示，即使在疫情期間，人們在裝修方面的需求也相當(dāng)迫切。根據(jù)新浪家居今年2月發(fā)布的《疫情下的家居消費(fèi)心態(tài)調(diào)查》來看，36%的家庭表示原計(jì)劃在2月或3月有裝修需求，雖然當(dāng)時(shí)正值疫情嚴(yán)重期，可仍然有超過60%的家庭表示不會因疫情而放棄裝修。
只是受新型冠狀病毒肺炎疫情影響，人們的消費(fèi)模式開始向線上轉(zhuǎn)變，部分裝企也迎頭趕上，在努力維持疫情期間的運(yùn)營的同時(shí)，紛紛開啟線上銷售模式，為疫情結(jié)束之后做準(zhǔn)備。
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