如今年輕人買房，比起自己找裝修公司、布置家居，他們更傾向于“拎包入住”的一站式購物服務，傳統(tǒng)單品類基于毛坯房的零售模式已被打破。傳統(tǒng)家居門店遭遇客戶進店人數(shù)銳減、客單值小、成交率低……為了更好賦能經(jīng)銷商業(yè)績增長，卡諾亞定制家居啟動“2021卡諾亞拎包騰飛計劃”，通過與地產(chǎn)物業(yè)平臺的強強聯(lián)合，搶奪前端流量，以“定制家居+軟裝”全品類切入，提供全空間、全品類、全風格，站在空間定制的高度提供設計方案，滿足各類人群需求的產(chǎn)品及服務。
過去，家居行業(yè)的競爭焦點是終端門店，傳統(tǒng)運營模式是：主流賣場開店+主動營銷。但行業(yè)發(fā)展到今天，競爭焦點發(fā)生轉(zhuǎn)移，將圍繞“流量入口”展開新一輪博弈，傳統(tǒng)單品類基于毛坯房的零售模式被打破。
品牌商與經(jīng)銷商必須要基于毛坯房、精裝房、舊房（二手房和存量房），這三種業(yè)態(tài)進行商業(yè)模式升級或轉(zhuǎn)型。傳統(tǒng)“賣產(chǎn)品”的銷售模式開始衰弱，“賣空間”、“賣顏值”開始興起，“流量入口+設計方案”的新成交模式隆重登場。
2018年以前定制家居獲取流量相當輕松。客戶流量從房地產(chǎn)交易上游順流而下，滋養(yǎng)著整個家居市場。但流量打劫時代來了，價值鏈上游的房地產(chǎn)利用手上的資源開始筑起了大壩，攔截這些高價值的客戶流量。換句話說，在精裝房比例提升的同時，碧桂園、恒大、萬科等房企爭相將觸角向家裝下游延伸，向消費者提供“拎包入住”搶灘家裝市場。
在住房這個“巨型”產(chǎn)業(yè)鏈上，上下游之間的合作早已開始，地產(chǎn)、裝飾、家居建材之間的“共生”服務模式也在不斷進化。“地產(chǎn)家居”的發(fā)展模式，主要是依托自身在房源和客戶上的資源優(yōu)勢，為客戶提供定制化的裝修服務，憑借這些天然優(yōu)勢，家裝建材行業(yè)將成為房企培育新的盈利增長點的一個重要通道。
隨著家裝不停演變，拎包入住作為方便用戶的一站式消費模式，逐漸成為全屋定制的交付目標。未來大家居朝兩個方向發(fā)展，一是開發(fā)商提供給消費者的精裝房。二是大品牌公司立足原核心業(yè)務，拓展其他配套服務的“拎包模式”。
家居品牌進入拎包領(lǐng)域，基本上都是基于自身主產(chǎn)品優(yōu)勢擴充供應鏈產(chǎn)品，以全案設計為核心，整合施工（輔材）、裝修主材、定制家具、成品家具、軟裝配飾、配送安裝及入住前開荒保潔等全套服務項目，給消費者帶來“一站裝修、輕松到家”的拎包入住消費體驗。
房地產(chǎn)、家裝公司、全屋定制之間正上演一場激烈的入口博弈，在這入口博弈的背后，實際就是設計主導權(quán)的爭奪。設計主導權(quán)是拎包的核心要素，作為最直接、最重要的流量入口，已成為不爭的事實。設計服務能力——包含了對整個空間規(guī)劃、生活方式設計以及家具深化和軟硬裝的搭配的整體設計能力。
因此，對下游家居企業(yè)和經(jīng)銷商來說，向拎包這個方向拓展，對爭奪前端流量入口、把握設計主導權(quán)，從而直接促進業(yè)績提升、爭奪產(chǎn)業(yè)鏈上游利潤，有著重要的戰(zhàn)略意義。
如今年輕人買房，比起自己找裝修公司、布置家居，他們更傾向于“拎包入住”的一站式購物服務，傳統(tǒng)單品類基于毛坯房的零售模式已被打破。傳統(tǒng)家居門店遭遇客戶進店人數(shù)銳減、客單值小、成交率低……為了更好賦能經(jīng)銷商業(yè)績增長，卡諾亞定制家居啟動“2021卡諾亞拎包騰飛計劃”，通過與地產(chǎn)物業(yè)平臺的強強聯(lián)合，搶奪前端流量，以“定制家居+軟裝”全品類切入，提供全空間、全品類、全風格，站在空間定制的高度提供設計方案，滿足各類人群需求的產(chǎn)品及服務。
過去，家居行業(yè)的競爭焦點是終端門店，傳統(tǒng)運營模式是：主流賣場開店+主動營銷。但行業(yè)發(fā)展到今天，競爭焦點發(fā)生轉(zhuǎn)移，將圍繞“流量入口”展開新一輪博弈，傳統(tǒng)單品類基于毛坯房的零售模式被打破。
品牌商與經(jīng)銷商必須要基于毛坯房、精裝房、舊房（二手房和存量房），這三種業(yè)態(tài)進行商業(yè)模式升級或轉(zhuǎn)型。傳統(tǒng)“賣產(chǎn)品”的銷售模式開始衰弱，“賣空間”、“賣顏值”開始興起，“流量入口+設計方案”的新成交模式隆重登場。
2018年以前定制家居獲取流量相當輕松。客戶流量從房地產(chǎn)交易上游順流而下，滋養(yǎng)著整個家居市場。但流量打劫時代來了，價值鏈上游的房地產(chǎn)利用手上的資源開始筑起了大壩，攔截這些高價值的客戶流量。換句話說，在精裝房比例提升的同時，碧桂園、恒大、萬科等房企爭相將觸角向家裝下游延伸，向消費者提供“拎包入住”搶灘家裝市場。
在住房這個“巨型”產(chǎn)業(yè)鏈上，上下游之間的合作早已開始，地產(chǎn)、裝飾、家居建材之間的“共生”服務模式也在不斷進化。“地產(chǎn)家居”的發(fā)展模式，主要是依托自身在房源和客戶上的資源優(yōu)勢，為客戶提供定制化的裝修服務，憑借這些天然優(yōu)勢，家裝建材行業(yè)將成為房企培育新的盈利增長點的一個重要通道。
隨著家裝不停演變，拎包入住作為方便用戶的一站式消費模式，逐漸成為全屋定制的交付目標。未來大家居朝兩個方向發(fā)展，一是開發(fā)商提供給消費者的精裝房。二是大品牌公司立足原核心業(yè)務，拓展其他配套服務的“拎包模式”。
家居品牌進入拎包領(lǐng)域，基本上都是基于自身主產(chǎn)品優(yōu)勢擴充供應鏈產(chǎn)品，以全案設計為核心，整合施工（輔材）、裝修主材、定制家具、成品家具、軟裝配飾、配送安裝及入住前開荒保潔等全套服務項目，給消費者帶來“一站裝修、輕松到家”的拎包入住消費體驗。
房地產(chǎn)、家裝公司、全屋定制之間正上演一場激烈的入口博弈，在這入口博弈的背后，實際就是設計主導權(quán)的爭奪。設計主導權(quán)是拎包的核心要素，作為最直接、最重要的流量入口，已成為不爭的事實。設計服務能力——包含了對整個空間規(guī)劃、生活方式設計以及家具深化和軟硬裝的搭配的整體設計能力。
因此，對下游家居企業(yè)和經(jīng)銷商來說，向拎包這個方向拓展，對爭奪前端流量入口、把握設計主導權(quán)，從而直接促進業(yè)績提升、爭奪產(chǎn)業(yè)鏈上游利潤，有著重要的戰(zhàn)略意義。
