相信現(xiàn)在很多投資者在選擇加盟全屋定制品牌時(shí)，首先看重的是品牌知名度，但比起品牌知名度更為重要的是其盈利模式。家具經(jīng)銷商生存的基本使命就是盈利，無法盈利的經(jīng)銷商有兩種：一種是不管怎么拼命都賺不到錢，因?yàn)樗环嫌Ｊ?；另一種不是在業(yè)務(wù)上賺不到錢，而是在運(yùn)營過程中利潤失控，所以要取得良好的盈利，就需要一個(gè)良好的“盈利模式”。在此分享卡諾亞行業(yè)獨(dú)創(chuàng)的“1=N模式”，可讓你對(duì)盈利模式有一個(gè)更直觀的認(rèn)識(shí)。
1=N模式，開一家專賣店，賺N家店的錢
啟動(dòng)整裝戰(zhàn)略的卡諾亞，行業(yè)首創(chuàng)“1=N模式”，開一家專賣店，賺N家店的錢，完全跳脫傳統(tǒng)的展賣模式，從賣單品到賣全屋空間定制，從局限賣柜類家具到擴(kuò)大賣大家居，包括家裝、家具、家飾、家電，具體有定制家具、成品家具、配套家居、家紡、護(hù)墻系統(tǒng)、定制木門、沙發(fā)、床墊、窗簾等，讓顧客一站式購齊。加盟卡諾亞，開一家專賣店就等于同時(shí)開了一家定制家具店、一家成品配套店、一家窗簾店、一家家紡店等等，提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)給消費(fèi)者。
卡諾亞從源頭展賣模式上，徹底顛覆之前只賣柜類家具的傳統(tǒng)導(dǎo)購思維，而且更人性化和周全考慮，在不增加店面運(yùn)營成本及營業(yè)面積的前提下，讓小單變大單，輕松做整裝生意。
卡諾亞努力做到成本和營收平衡，目的就是要讓經(jīng)銷商的收益越來越大?？ㄖZ亞之所以建立“1=N模式”，就是為了更好的鍛煉加盟商團(tuán)隊(duì)經(jīng)營能力，最后達(dá)到專賣店持久性盈利，滿足加盟商對(duì)于專賣店運(yùn)營的需要。
經(jīng)銷商須有全屋空間定制的營銷高度
推廣“1=N模式”，要求經(jīng)銷商改變傳統(tǒng)的營銷思維。在終端，經(jīng)常會(huì)碰到這種現(xiàn)象，一個(gè)顧客進(jìn)店買衣柜，導(dǎo)購員更多的是推薦整體衣柜，當(dāng)顧客接受了衣柜之后，再勉強(qiáng)的去推薦其他家具類產(chǎn)品，通常會(huì)出現(xiàn)兩種結(jié)果：一是顧客因?yàn)楹髞硗扑]家具比較反感，導(dǎo)致前面中意的整體衣柜也泡湯了；二是顧客很難接受導(dǎo)購再推薦其他家具產(chǎn)品，從而導(dǎo)致單值過小。
因此經(jīng)銷商應(yīng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)重新認(rèn)識(shí)企業(yè)產(chǎn)品，提升及統(tǒng)一全員關(guān)于“空間定制”的產(chǎn)品意識(shí)，用心領(lǐng)會(huì)企業(yè)所提倡的“空間定制”和設(shè)計(jì)價(jià)值，共同商討門店如何實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品到方案的銷售模式。
推廣“空間定制”，要求導(dǎo)購員接待顧客時(shí)先了解其裝修風(fēng)格及喜好，根據(jù)顧客的需求結(jié)合展廳的實(shí)際情況，推薦全屋一體化風(fēng)格定制，逐一講解每個(gè)系列產(chǎn)品帶給顧客的感覺，以及整體風(fēng)格一體化所產(chǎn)生的整體美的效果。在講解過程中根據(jù)顧客的需求，對(duì)有些產(chǎn)品可以做些刪減，也可以增加一些布局的建議，這樣做的好處是，比先推整體衣柜再推其他家具分二步操作要讓客戶更容易接受，從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向賣風(fēng)格，從賣單品轉(zhuǎn)向賣組合，無形中就會(huì)把客戶的單值做大。
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1=N模式，開一家專賣店，賺N家店的錢
啟動(dòng)整裝戰(zhàn)略的卡諾亞，行業(yè)首創(chuàng)“1=N模式”，開一家專賣店，賺N家店的錢，完全跳脫傳統(tǒng)的展賣模式，從賣單品到賣全屋空間定制，從局限賣柜類家具到擴(kuò)大賣大家居，包括家裝、家具、家飾、家電，具體有定制家具、成品家具、配套家居、家紡、護(hù)墻系統(tǒng)、定制木門、沙發(fā)、床墊、窗簾等，讓顧客一站式購齊。加盟卡諾亞，開一家專賣店就等于同時(shí)開了一家定制家具店、一家成品配套店、一家窗簾店、一家家紡店等等，提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)給消費(fèi)者。
卡諾亞從源頭展賣模式上，徹底顛覆之前只賣柜類家具的傳統(tǒng)導(dǎo)購思維，而且更人性化和周全考慮，在不增加店面運(yùn)營成本及營業(yè)面積的前提下，讓小單變大單，輕松做整裝生意。
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經(jīng)銷商須有全屋空間定制的營銷高度
推廣“1=N模式”，要求經(jīng)銷商改變傳統(tǒng)的營銷思維。在終端，經(jīng)常會(huì)碰到這種現(xiàn)象，一個(gè)顧客進(jìn)店買衣柜，導(dǎo)購員更多的是推薦整體衣柜，當(dāng)顧客接受了衣柜之后，再勉強(qiáng)的去推薦其他家具類產(chǎn)品，通常會(huì)出現(xiàn)兩種結(jié)果：一是顧客因?yàn)楹髞硗扑]家具比較反感，導(dǎo)致前面中意的整體衣柜也泡湯了；二是顧客很難接受導(dǎo)購再推薦其他家具產(chǎn)品，從而導(dǎo)致單值過小。
因此經(jīng)銷商應(yīng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)重新認(rèn)識(shí)企業(yè)產(chǎn)品，提升及統(tǒng)一全員關(guān)于“空間定制”的產(chǎn)品意識(shí)，用心領(lǐng)會(huì)企業(yè)所提倡的“空間定制”和設(shè)計(jì)價(jià)值，共同商討門店如何實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品到方案的銷售模式。
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